アメリカ展示会　目的と活用

展示会の目的

アメリカの展示会は具体的な「商談＆発注の場」であることは繰り返しお伝えしています。

展示会出展の目的は、「注文をとる」ことにあります。「商品の反応を見るためのテスト・マーケテイングにすべきではありません。これまで多くの日本企業がアメリカの展示会に出展して失敗しているケースは、「自社商品をバイヤーや関係先に見てもらい、意見を聞いた結果、もろもろ準備に取り組みたい」というスタンスで出展する企業です。

これではアメリカ市場参入に向けたビジネスの理解と準備・段取りが明らかに不足しています。商品だけをみて注文をするバイヤーはむしろ少数とお考えください。その会社の流通体制や販売体制をみて、一緒に組める会社であるかどうか、信頼できる会社であるかどうかを判断して商品を仕入れたいと決断するからです。市場調査なし、商品企画の創意・工夫もなしでは、バイヤーの良い反応も得られず、テストマーケティングにもなりません。

何度も繰り返しますが、市場調査のための出展は意味がありません。商品の準備、販売体制の準備を徹底して行い、「注文をとる」ための出展をすべきです。たとえ、少量であっても、展示会で注文が取れれば、次の進むべき方向が見えはじめ、ビジネスはそこから滑り出します。

展示会の活用

展示会を選択し活用する際のポイントをここにお伝えします。アメリカには商品カテゴリー毎にそれぞれの展示会があり、年間を通して、ロサンゼルス、アナハイム、ラスベガス、シカゴ、ニューヨークなど全米の大都市で開催されています。

アメリカの有力な展示会情報については、弊社の「展示会リスト」および「展示会情報ブログ」をご参照ください。